Sollte das einzuwerbende Beteiligungskapital dazu dienen, die Entwicklung und Markteinführung einer Innovation finanzieren, sollten Sie folgende Aspekte berücksichtigen:

• Wesentliche technische Merkmale (siehe Abschnitt Geschäftsmodell)

• Kundennutzen, Wettbewerbsvorteile, Substitutionskonkurrenz: (siehe Abschnitt Geschäftsmodell) Innovationen haben nur dann gute Chancen am Markt, wenn Kundennutzen und Wettbewerbsvorteile besonders ausgeprägt sind. Kapitalgeber erwarten hier in der Regel eindeutige Alleinstellungsmerkmale, die sie von Konkurrenzangeboten unterscheiden. Viele technologieorientierte Unternehmensgründer sind der Ansicht, dass ihre Innovation konkurrenzlos ist. Damit irren Sie oft. Es mögen vielleicht keine Wettbewerbsprodukte mit der selben technologischen Basis oder dem selben Funktionsprinzip existieren; in der Regel gibt es aber Konkurrenzangebote, die die selben Kundenprobleme auf eine andere Art und Weise lösen.

• Entstehung der Produktidee: Schildern Sie hier, wie Ihre Produktidee entstanden ist, woher die Anregungen kamen.

• Den Stand der Entwicklungsarbeiten: Erläutern Sie, wie weit die Entwicklungsarbeiten fortgeschritten sind. Typische Entwicklungsstadien sind: Idee bzw. Konzept für eine Innovation, Funktionsmuster, Prototyp, marktreifes Produkte, Produkt, das die Voraussetzungen für eine Serienfertigung erfüllt. Beschreiben Sie Ihr Vorgehen bei der Entwicklung und erläutern Sie die bisher erreichten Meilensteine. Versuchen Sie präzise abzuschätzen, welcher Aufwand noch erforderlich ist, um die Innovation zur Marktreife zu bringen (notwendige Entwicklungsschritte, Zeitbedarf, Kapitalbedarf, Milestone-Planung für die weitere Entwicklung).

• Die Schutzrechtsituation (siehe Abschnitt Geschäftsmodell) Fragen zu den Merkmalen der Innovation

• Welches sind die wichtigsten Merkmale Ihrer Hauptprodukte bzw. Ihrer Innovation?

• Gibt es alternative Technologien oder Lösungsprinzipien für Ihre Innovation?

• Inwiefern ist Ihre Innovation eine Marktneuheit?

• Wie ist der aktuelle Stand der Technik in Ihrem Gebiet?

Fragen zu Kundennutzen und Wettbewerbsvorteilen:

• Welche Zielkunden sprechen Sie an?

• Durch welche Alleinstellungsmerkmale zeichnet sich Ihre Innovation aus?

• Welche Wettbewerbsvorteile ergeben sich daraus? (zur ausführlichen Wettbewerbsanalyse siehe Abschnitt Der Wettbewerb)

• Welchen Nutzen hat Ihr Angebot aus Sicht der Kunden?

• Wie haben Sie die Kundenanforderungen in die Produktentwicklung einfließen lassen?

• Müssen Sie Ihr Produkt verbessern oder durch Dienstleistungen ergänzen, um einen klaren Kundennutzen und eindeutige Wettbewerbsvorteile zu erzielen?

• Welche Partnerschaften sind zur vollen Realisierung des Kundennutzens notwendig?

Fragen zum Entwicklungsstand der Innovation:

• In welchem Entwicklungsstadium befindet sich Ihre Innovation?

• Konnten Sie schon Pilot- oder Referenzkunden gewinnen?

• Welche Schritte und welcher Aufwand sind noch bis zur Marktreife erforderlich?

• Zu welchem Zeitpunkt ist die Markteinführung geplant?

• Welche Probleme könnten bei der Markteinführung eintreten (z.B. Kinderkrankheiten)?

• Welche Forschungs- und Entwicklungskooperationen sind Sie eingegangen bzw. planen Sie?

Fragen zur Schutzrechtsituation und rechtlichen Situation

• Welche Patente oder Schutzrechte besitzen Sie? Falls keine Schutzrechte vorhanden sind, warum nicht?

• Welche anderen Möglichkeiten des Technologieschutzes bestehen?

• Welche Patente oder Schutzrechte sind im Besitz der Wettbewerber?

• Welche gesetzlichen Vorschriften, Normen oder Industriestandards müssen Ihre Produkte erfüllen? Benötigen Sie offizielle Zulassungen oder Genehmigungen?

Tipps:

• Gehen Sie nicht vorschnell davon aus, dass Ihre Innovation konkurrenzlos ist. Vielfach lösen Wettbewerber die Kundenproblem mit einer anderen Technologie, die mit Ihrer Innovation konkurriert.

• Bei vielen Innovationen zeigen sich bei der Markteinführung, Qualitätsmängel, Anlaufschwierigkeiten etc., die das Unternehmen in große Bedrängnis bringen können. Kapitalgeber prüfen die Marktreife deshalb kritisch und verlangen einen Nachweis.

• Orientieren Sie sich bei den Entwicklungsarbeiten unbedingt an den Kundenbedürfnissen sowie an den geplanten Aufwendungen und dem geplanten Zeitbudget für die Entwicklung. Dies ist nur möglich, wenn Ihrem Innovationsprojekt eine detaillierte Projektplanung zugrunde liegt.